Criza este in mintea ta

Criza e convenabila pentru multi. Si nu ma refer la cei care fac bani din urma ei, ma refer la cei care au in sfarsit o justificare esuarii. Spun asta pentru ca observ foarte multi care folosesc criza ca un pretext sa renunte.

Sa luam spre exemplu un magazin online, cu activate de 12 luni. Din iulie 2008 pana in prezent. De la jumatatea perioadei vanzarile au scazut pana la 0.

Pentru ca vanzarile au inceput sa scada cand mediatizarea crizei a inceput sa creasca, multi manageri au presupus ca vanzarile au scazut din cauza crizei. Si au luat-o ca atare si nu au facut nimic in privinta asta. Ba mai mult, au scazut bugete de publicitate si numarul actiunilor de marketing.

Pe de alta parte, managerii nu au analizat situatia, si nu au comparat datele din primul semestru cu al doilea semestru. Nu s-au gandit ca poate vanzarile lor au scazut din cauza actiunilor din sfarsitul primului semestru. Si cel mai grav, nu au folosit oportunitatea asa numitei “crize”.

Ce sfaturi as da celor in situatia de mai sus:

• Analizati cu atentie cat de mult a fost afectata piata voastra de criza. Spre exemplu, ma indoiesc ca femeile care cumparau acum un an pantofi online, nu o sa mai cumpere deloc anul asta. Si nu va blocati in alte argumente gen “Femeile trebuie sa probeze pantofii”. Adica nu va indepartati de la compararea cu anul trecut, si cu planul afacerii.
• Analizati marketingul din primul semestru. Invatati din el, profitati de greseli.
• In loc sa va speriati de altii care isi inchid obloanele, profitati de asta. Ei au marit piata cat au putut si acum au disparut. Beneficiile voastre din concurenta lor au fost implinite, acum au plecat si voi ati ramas cu piata la care au contribuit si ei.
• Daca primiti ratecarduri mari pentru bannere online, nu renuntati si la celalalte resurse. Am vazut cum unii oameni vor sa se promoveze, cer ratecarduri, vad preturi mari si se blocheaza. Mai sunt si alte resurse. Unele ieftine, si altele gratis. Status Pimp ati incercat ?
• Sunteti tristi si demotivati, si de acum propunerile voastre incep cu “Am nevoie de ajutor”. Don’t! Continuati cum ati facut si pana acum: “Iti ofer o oportunitate!”. Daca voi nu mai credeti in proiectele voastre si va afisati ca oameni care au nevoie de ajutor, lumea nu o sa va prea ia in serios.
• Cand cineva refuza o colaborare, nu dati vina pe criza si pe om. Invatati din refuzul lui si structurati urmataorea propunere mai bine.